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一场大咖面对面的对话

6月20日下午，《大咖面对面》对话直播栏目在第33届（2019）广州陶瓷工业展上开始了在广州陶瓷工业展的首秀。此栏目由新之联展览、陶瓷世界与私伙局家居频道三个主办单位共同完成，第四场《大咖面对面》直播秀，以大板热的冷思考为主题，邀请到利嘉成环保科技董事长杨维民、奔朗新材料常务副总经理陶洪亮、广东派的科技有限公司总经理朱嘉华以及私伙局家居频道总编辑梁源作为主持人参与对话。

梁源：（从研发、生产到市场）整体来看，您认为大板的发展目前在国内处于一个什么样的阶段？

私伙局家居频道总编辑梁源

杨维民：目前还处于不断成长，走向成熟的一个阶段。

目前国内企业新明珠、诺贝尔、金牌亚洲、蒙娜丽莎都在排产。沈阳、河北、山东、江苏等地有一些厂跃跃欲试，准备上大板，但这个大板真正需要走向成熟还需要过程，这个过程还需要慢慢磨练，不算完善。

朱嘉华：我认为大板是一个趋势，整个瓷砖产品的发展都是从小到大的过程，大板目前还处在成熟前的起步阶段，还有很多配套需要去跟进，比如说施工、装饰条、切割、物流等，大板是一个趋势，目前这些配套也在完善之中，以目前的市场来看，不久的将来会进来爆发期。

陶洪亮：我们公司主要做陶瓷的加工、抛光服务，我们从事的工作，就是把陶瓷之美、设计之美挖掘出来，做以为化妆师。

听市场人员反映，大板的销售市场好像不太乐观，库存积压也比较多，大板也是从意大利流行过来的，大板的作用和石材的区别在哪里？能不能借鉴石材行业的做法，进行加工，实现柔性化生产、家装定制。不禁思考，大板的目标市场、运营模式是什么样的，目前很多企业还在摸索之中，大板还刚刚兴起，离成熟还有一定距离。

利嘉成环保科技董事长杨维民

梁源：大板的技术与设备要求存在哪些与普通瓷砖不同的地方（原料、设备、工艺流程等）？国内的大板技术是否已经成熟？

杨维民：大板跟普通陶瓷的本质差别在于从原料加工到布料、混色、压制、生坯、切割到窑炉、抛光整线工艺，原料加工这块区别不大，用连续球磨机来节省球石、降低能耗，但是连续球磨机对原料的水分控制要求非常高，连续球磨机有待把这一块完善起来，连续球磨大有可为。

现阶段，不管是普通陶瓷还是大板，方向是一样的，像通体布料这块，像西斯特姆、萨克米也有很好的解决方案，在国内布料系统相当成熟，跟国外差距不多。

在压机这块，占优势的还是国外，像西斯特姆、萨克米、BNT他们的压机占比较大的优势，国内的恒力泰、科达也推出了36000吨的压力，采用模具的传统冲压方式，来实现大板的冲压，这块有待于去检验。

大板还需要做生坯切割，国内目前还没完全掌握这块的技术，而在意大利就相对成熟；还有一个就是喷釉机，由于喷釉面积大，喷釉过程采用多喷头喷压，这样才能使整个砖面均匀，国内的施釉线要解决的重点在于能不能解决设备的震动性、均匀性；窑炉、多层干燥窑炉国内都比较成熟，在烧成过程中需要解决氧化、平整度的问题。

朱嘉华：派的科技已经服务行业多年，主要是产品的设计、开发。

你要相信目前没有什么是技术不能解决的。大胆的去想象设计，最怕就是设计的无限不可能，而不是技术做不到，特别是在大板这个产品上，大板实际上给到我们很大的想象空间，要以设计为导向，要做超级定制、柔性生产，我认为大板的前景非常乐观，并且是未来趋势。

陶洪亮：大板一定是技术水平远远高于普通瓷砖的，档次也高于普通瓷砖，所以我们公司专门有关于“大板薄抛”的研发小组，这也是未来的一个方向，未来的路可能会有点曲折，但是一定是方向。

广东派的科技有限公司总经理朱嘉华

梁源：这两年很多企业扎堆推出大板产品，但是业内又有很多反馈说大板要真正在终端热起来还需要时间，你觉得导致厂家“热”、终端“冷”的原因是什么？

杨维民：在终端市场我所了解的情况，普通瓷砖买来按多少平米去算，普通瓷砖的边角只需要做简单切割，而大板应用场所有待挖掘，切割也是比较头痛的问题，如果让每一位经销商都上一套切割设备，这种可能性不大，这种情况可以由厂家专门布局切割加工中心，真正落实客户想要的产品，这个时候产品才能卖的出去。

第二个就是运输这块，大板出厂价都比价高，包装采用木箱包装，这块也有待于考虑，去提升。

朱嘉华：1、现在看到的厂家“热”终端“冷”我认为是表面现象，实际上这几年整个陶瓷行业都受到了极大的挑战，这个挑战是不可逆转的，这个现象不仅会影响普通瓷砖，也会间接的影响大板。2、大板需要升级，建筑行业回落，影响到了建材行业，国家对于精装房政策的深化，终端如果还以零售为主，现在的终端正在遭受渠道变革，终端如果往工装、设计师大型家装去提升的话，对大板的销售会有提升，如果还是偏向于零售的话，对大板的支持就比较弱。

陶洪亮：厂家“热”终端“冷”这是一个不争的实时，从两个层面来看，任何消费品推出到市场是有个过程的，陶瓷行业是一个效率非常高的行业，动作非常快，大板用原本的效率来推出，会不会太着急。

还有就是大板的目标市场到底请不清晰，可能还会有一个不断清晰的过程，如果由于家装，整个配套跟不上，配套比较热的人造石、石英石，传统的石材都有个过程，及时用大板来替代，配套的加工能力不足的话，也会阻碍大板的推广。

朱嘉华：大板实际上帮我们打开了另外一扇跨界的门，它可以应用在家居、厨房等地方，当你打开跨界的门的时候，终端经销商具不具备跨界能力，终端经销商有一个升级的过程。

陶洪亮：大板应该去学习石材的营销理念，石材行业是不怕做精品的，我认为把大板往高端的方向做，未来的市场会更好。

杨维民：终端怎么样去升级，大板应该怎么跨界，这些都是需要面临的问题。

大板不做切割怎么去铺贴，这个问题也是需要跨界去解决的问题，是采用人工托举铺贴还是采用机械手，切割这块也需要解决，否则施工难度很大，大板走出来了，丞需解决的问题也还很多，任重道远。

梁源：跨界会抢了谁的生意？

杨维民：辽宁、黑龙江、湖北往上都还没有大板生产线，据我了解，每个月有3万丈的板材（石材板、石英板）销往那边，如果说陶瓷板材可以抢占这个市场，这也是很大的一个市场。

朱嘉华：我认为大板真的给跨界带来很多机会，从它的工艺看，对于各种设计的表现力丰富，相对于石材来说，成本更低、硬度更高、物理性能又相对稳定，花色的展现这些优势可以取代墙纸、背景墙等等，跨界的想象很大。

梁源：现在是上大板的最佳时机吗？

朱嘉华：我认识是最佳时机，这两年有很多品牌上了大板产品，不过全面的配套升级要赶快跟进，从施工、运输、终端升级更加要快。

杨维民：由于大板门槛相对较高，坚持走品牌路线会考虑上大板生产线，一般的陶瓷企业考虑最多的是中板，像600*1200、900*1800、1600*3200、1200*2400的这一类板材陶瓷企业不会轻易去考虑，是不是最好的时机要看走的是不是品牌路线。你的未来发展方向适不适合做，一般陶瓷企业不会考虑这么多，已经有一定的市场空间打开来了再去做会比较好。

陶洪亮：现在很多企业喊口号：活下去，像任正非说的，现在是最好的时候，但是这种企业比较少。

我在走访市场的时候发现，中板现在有一定的市场，600*1200、750*1500，我相信现在很多企业老板嗅觉是很灵敏的，大板的定位到底在哪里，墙材会是地面的2-3倍，上墙的话要求比较薄，这个问题在国内还有一些瓶颈。

只要你还在这个行业做，眼中要有大板，积极地做各项准备工作，尤其是技术的储备，市场爆发的时候不至于被动，反而可以厚积薄发。

奔朗新材料常务副总经理陶洪亮

梁源：怎么去推进大板？

朱嘉华：在推广层面，陶瓷行业都习惯去做一些动作获得行业影响力，在行业影响力上我国品牌做的很顺溜，所有的生产设备都可以支持柔性生产、超级定制的时候，实际上，我们很多生意的目标受众是设计师阶层，大板需要跨界的时候，只靠行业影响力，这是危险的，在进一步的时候，需要获得社会影响力，这个才是陶瓷行业要走出去的，在推广层面陶瓷行业要有一个提升的空间，提高行业影响力去获得社会影响力。

杨维民：生产、设备等必须强强联合，经常在一次探讨、碰撞。机会是留给有准备的人，把大板生产线优化，目前我们公司在东北建生产线，这为大板的市场版图贡献一份力量。

嘉宾合影

注明：经视频直播整理，未经嘉宾审核。